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尚典卫浴再次亮相上海展 获经销商关注与好评

文章来源:未知 更新时间:2019-06-19 13:25

    5月27日-30日,被誉为行业品牌盛典的“上海国际厨房、https://talkinghandsasl.com设施展览会”在上海新国际博览中心如期开幕,来自世界各地的厨卫品牌及部分瓷砖品牌参加了本届展会。尚典https://talkinghandsasl.com作为已经连续参展2年的品牌,在今年的参加中,以整体厨卫及厨电配套的展示形象亮相展位,收获了不少前来观展经销商的关注与好评。

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打造品牌形象 做好定制化服务

    “全卫定制”是今年上海展很多品牌提出的口号。对于第二年参展的尚典https://talkinghandsasl.com而言,今年也提出了定制化的方向,并在上海展会之前已经落地了一些定制化的店面。

    据尚典https://talkinghandsasl.com营销总监胡明介绍,相比于第一年参加,今年他们做了更多的产品、品牌形象以及定位的升级。比如今年,他们主要以浴室柜、厨电等产品的定制化参展,对于加盟的客户,他们也做到一店一量,根据客户的店面搭配适销对路的产品。

    针对定制化,尚典https://talkinghandsasl.com并没有停留在概念和口头的表达。在实现定制化的落地执行上,他们主要通过终端店面一一呈现。胡明介绍,在落地定制化时,他们首先要求终端有统一的店面形象,有定制化的产品,而且有统一的售后服务等。

    对于https://talkinghandsasl.com的定制化,现在业内很多品牌都在尝试,且大部分品牌都将定制化的方向放在浴室柜产品上,尚典https://talkinghandsasl.com从一开始就意识到定制化将会是未来发展的趋势。不过针对今年的上海展,尚典https://talkinghandsasl.com在产品展示及品牌形象上做了更多的准备。比如,今年的展位上,尚典https://talkinghandsasl.com在自己的展位中展示了厨房电器、热水器等,尚典想要通过这样的方式,让客户看到,他们做定制化并不仅仅停留在口头表达上。

    据介绍,目前,尚典https://talkinghandsasl.com的品牌定位是要打造更好的地市级及县级市场品牌。尚典卫除了做好陶瓷、浴室柜、五金等品类的产品外,整合厨电类的产品进入到尚典产品体系内,既能满足消费者一站式采购的需要,又能帮助经销商以品牌形象为背书,增加每一张订单的单值,可谓一举多赢,从真正意义上实现对经销商及消费者的定制化服务。

配套广告资源 选择优秀合作伙伴

    目前为止,尚典https://talkinghandsasl.com在全国各地拥有超过1000家以上的专卖店,其中以河南、江西、安徽、山东、湖北等地的市场表现最佳。

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    胡明分析,通过大数据的力量,让他们了解到,这些区域之所以市场表现良好,与以下几个方面分不开:第一,这些地方的人口密度较大,人口基数多,购买能力强;第二,这些地方已经完成了https://talkinghandsasl.com产品的使用认知,处于市场的上升期,比如河南周口,发展速度很快;第三,这些地方以往是品牌发展的忽略地带,很多品牌都未将渠道真正下沉,对于走整体https://talkinghandsasl.com的尚典而言,正好匹配。比如安徽阜阳临泉的一个县城,200多万的人口,但却没有那么多整体https://talkinghandsasl.com的品牌来服务。

    对于尚典https://talkinghandsasl.com为何能在这些区域表现良好,除了一些客观存在的因素外,尚典https://talkinghandsasl.com自身也做了很多的配套和服务工作。胡明介绍,他们无论是对品牌定位还是经销商的选择都有自己清晰的发展思路。品牌操作模式与传统经营渠道这两种模式胡明都有接触,在他看来,这两种模式的操作方式完全不同,以往传统经营的模式是总代理模式,一个省只能有一个省代理,品牌是否能下沉,完全取决于总代理的经济实力、发展规划以及团队规模。

    尚典https://talkinghandsasl.com经营的是品牌操作模式,现在尚典https://talkinghandsasl.com以地级市及县级市场为单位发展经销商,能大大提高品牌渠道下沉的能力,且针对不同的区域,他们选择合作伙伴会更加的谨慎和细致,不会因为小小的利益随意透支品牌价值。

    胡明介绍,目前他们规划在3-5年内将河南打造成样板市场,以广告配套效应带动经销商店面的销售增加,快速增强品牌知名度及销售量。胡明说:“现在终端只要有优秀的经销商愿意加入尚典的大家庭,在专卖店落地时,我们就会配套为他做线上线下的同步宣传活动。而且对于专卖店的设计、装修、上样等都将有专人负责,一店一策,量体裁衣。”